Abans d’escriure: què ha d’entendre el comprador?
Recull les dades confirmades amb la propietat i identifica tres preguntes que l’anunci ha de resoldre: què s’ofereix, com es distribueix i què el diferencia. No confonguis un atribut amb una promesa: una terrassa és una característica comprovable; «la millor inversió» és una afirmació que requereix una justificació diferent.
La checklist de l’agent
Les marques només serveixen durant aquesta visita; no s’envien ni es desen pel web.
Plantilla per redactar l’anunci
Títol: [Tipus d’immoble] a [zona] amb [atribut principal verificat].
Obertura: La proposta d’aquest habitatge és [característica concreta i utilitat real].
Distribució: L’accés dona pas a [espais i connexions]. Disposa de [dades comprovades].
Què cal saber: [Estat, equipament i altres aspectes rellevants confirmats].
Pas següent: Demana la fitxa completa i consulta disponibilitat per visitar-lo amb [agència].
Omple només els camps que corresponguin. Exemple fictici d’un atribut ben explicat: «La sala té sortida directa a una terrassa» aporta més informació que «espais increïbles». No és una afirmació sobre un immoble del portfolio.
Quan arriba el primer «m’interessa»
«Hola, [nom]. Gràcies per l’interès en [referència]. Et comparteixo la informació actualitzada: [enllaç]. Quin aspecte necessites aclarir abans de valorar una visita? Si encaixa amb el que busques, consultem horaris.»
Respon primer la pregunta concreta que t’hagin fet. No enviïs el mateix missatge sense llegir-la ni demanis documentació personal innecessària en aquesta primera conversa.
Si hi ha consultes però no visites
Anota els dubtes que es repeteixen i les raons expressades per no continuar. Revisa si falta informació, si hi ha discrepàncies entre canals o si la presentació crea una expectativa incorrecta. No atribueixis automàticament el resultat a les fotografies: el preu, les condicions i l’encaix de l’immoble també s’han de valorar.